第一部分—对话传奇人物汉斯·爱亚卡普
04 May 2026
我们与密特·贺伯特以及乔·贺伯特一同前往布鲁门，拜访了在世传奇、国际赛鸽界的偶像人物汉斯·爱亚卡普。汉斯与他的儿子埃弗特-扬共同经营着“绿野种鸽舍”，数十年来这里屡创惊人佳绩。
我们此行的目的，是翻阅汉斯的“故事宝库”。我们寻找的是那些关于汉斯、与他一起发生、但尚未被记录下来的故事。
本篇报道将分上下两部分在线发布。
演说家
虎父无犬子，汉斯和埃弗特-扬父子二人皆精通修辞艺术。两人都是杰出的演说家，熟练掌握五大基本技能："觅材"（对主题的深刻了解）、"布局"（逻辑清晰的故事线索）、"文采"（无懈可击的表达风格）、"记忆"（娓娓道来逸闻趣事的艺术）以及"表达"（传递信念的感染力）。每当汉斯和埃弗特-扬讲述他们的故事时，现场总是鸦雀无声，所有人都凝神倾听。毫无疑问，在我们拜访"绿野种鸽舍"期间，听到了无数这样的故事。这些故事中总是蕴含着某种启示或“值得汲取的教训”。
汉斯目前仍处在双膝大手术后的恢复期，但在儿子埃弗特-扬和孙女芙乐尔的照料下，他已舒舒服服地安坐在他的扶手椅中。这把扶手椅被安放在漂亮的VIP室的中心位置，这里正是接待所有访客的地方，一个可以欣赏到数十座奖杯和奖状的房间，一个处处洋溢着赛鸽运动气息的房间。在这里，众多知名的"爱亚卡普系赛鸽"所展现出的卓越品质，让前来参观的爱好者们心跳加速。
汉斯与鸽子……当他的儿子埃弗特-扬将一羽三十天大的幼鸽（由"白男人"与"佐伊之女"与贺伯特家族联合育种所得）放入他手中时，你能立刻看到他眼中闪烁出的光芒。这位九十一岁高龄、满怀热忱、拥有七十五年赛鸽经验的老人，在短短几秒内就能判断出眼前这羽鸽子的品质，这一幕实在是令人叹为观止。汉斯以与他所敬仰的导师、已故的彼得·德维尔德如出一辙的精妙方式，对这羽白花色幼鸽作出了"鉴定"。唯有当这羽幼鸽给他留下了良好的"第一印象"，并具备了理想的外形与品质（柔软如丝的羽毛、健硕的肌肉）时，他才会去看血统书。汉斯对这联合育种的结果印象深刻……而这羽幼鸽也获得了"压指宽赦"（罗马帝国时期象征仁慈的手势…. "这羽留着进我们的种鸽舍"，他对儿子说道。正确评估鸽子是一门艺术，真正掌握这门艺术的人寥寥无几。
评判鸽子所需的"指尖细腻感知"，是一种许多人声称拥有、却鲜有人能如汉斯·爱亚卡普那般真正掌握的特质。"没有人真正懂鸽子"，他谦虚地对我们说，但我们心里清楚并非如此。汉斯或许会说他不懂，但我绝不会让他去你的鸽舍选鸽，因为他肯定会把您的好鸽子全带走。
永远力争上游……
作为访客，只需几分钟就能感受到，在这“爱亚卡普赛鸽帝国”的背后，蕴藏着一套深思熟虑的战略。这里从不草率行事，从不冲动决策，而是将各项任务和职责清清楚楚地写在纸上。汉斯和埃弗特-扬是 “以身作则”的大师。"他们将自己的投入、知识和人生阅历慷慨地分享给员工，从而激励每一个人共同努力，让爱亚卡普这个名字举世闻名。父子之间毫无秘密，每个人都能得到充分的支持去实现自己的目标。“同一个团队，同一个目标——团结才能成功。”
1950年
汉斯抿了一口瓶装矿泉水，拿起一本黑色的笔记本，深吸一口气，开始讲述他的故事。
“我是1950年开始养鸽子的。起初我养的是鸡，它们非常听话。我能让它们排成一排站着，当我叫其中一只的名字时，只有那一只会走上前来。说实话，凭这一手，我都能去马戏团表演了。但是隔壁邻居养了鸽子飞来飞去，那更让我着迷。赛鸽运动俘获了我的心。年轻时我干过各种零活，把挣来的‘荷兰盾’（荷兰旧币）攒下来，就能去磨坊主那里买饲料。我带着5羽幼鸽参加了最初的几场赛鸽比赛，荷兰赛鸽协会就这样多了一位爱好者。我父亲老埃弗特-扬在1928年于聚特芬开办了自己的床垫厂，我自然理所当然地在店里帮忙。生意非常红火，1962年我们甚至开了第二家家俱店。”
除了生意，汉斯心中还有一个抱负——让爱亚卡普这个名字在赛鸽界名扬天下。他很快就打定了主意…“我们必须去阿伦东克找詹森兄弟”，他对父亲说。于是，他们踏上了前往阿伦东克的漫长旅途。汉斯原以为能带上几羽鸽子回家，但他完全没料到詹森兄弟的销售策略。当他问能否等有幼鸽可拿时再打电话给他时，对方回答：“不行”。“那你们把电话号码给我，我自己打过来”……詹森兄弟还是回答：“不”。
这下怎么办？汉斯心里想。他又喝了一口对方提供的柠檬水（是用瓶装的，不是玻璃杯），然后使出他最拿手的“荷兰式魅力”，转而向女主人求助。她心软了，把电话号码给了汉斯。“我前前后后打了足足15次电话，才终于被允许再次前往学校街，去取那些刚刚套上脚环的幼鸽。” 汉斯继续讲道：“当时我想付钱，但他们只收现金，而且还要先把临街窗户的卷帘拉下来，免得被邻居看见。事后证明，那次买入是我这辈子做过的最成功的投资。” 汉斯带着一丝感慨说道。“詹森的鸽子不负期望，取得的成绩在整个荷兰都引起了轰动。”
家具鸽
我们现在就可以告诉您，这个词您在词典里是查不到的，就连ChatGPT也不知道它是什么意思。但恰恰是这个词，完美地诠释了爱亚卡普家族在商业和赛鸽领域取得成功的秘诀。
“家具鸽”……不，它们不是那些已经飞不出成绩、只能像家里的家具一样“摆着好看”的鸽子。这是爱亚卡普家族一记精妙的商业举措，为他们带来了丰厚的回报。
“我们的一切都要归功于我们的‘家具鸽’”。汉斯开始了他的下一个故事。
“这个想法源于1966年。当时有位来自奈梅亨镇的鸽友带着妻子买家具。他选了几千盾的新家具，但在成交之前，他说：“只有你们再送我几羽幼鸽，我们才买这些家具”。
我毫不犹豫就答应了。等他们离开店铺后，我暗自思忖：有了！全荷兰有那么多鸽友……我要发起一个活动：每购买满1000盾的家具，就可以挑选一羽幼鸽。
信不信由你，这个活动的成功让我们自己都大吃一惊。一年后，我们又下了一招妙棋：那些鸽友还有兄弟、姐妹或表亲，他们购买家具时可以填上自己鸽友朋友的名字。这样一来，全荷兰的鸽友都在鼓励他们的亲戚来我们这里买家具。这个活动取得了巨大的成功。
‘这在德国行得通吗’？在一次头脑风暴中有人提出了这个问题。于是我们决定，在德国的一个大型家具展上，把鸽子也摆在展台上，通过这种方式宣传我们的活动。
‘Bull's Eye’——一枪正中靶心！我还记得一位德国客户，他非常想充分享受这个活动。他的妻子选了6000盾的家具，那丈夫却说：“才选了6000盾的家具？太少了，你再去店里好好挑挑”。这样的经历，你永远都不会忘记。
不过，“家具鸽”的故事现在已经成为了过去，因为这个活动后来有些失控。当汉斯听说“家具鸽”的兑换券被转手倒卖，而且有些鸽友开始挑剔自己得到那羽鸽子时，家族明智地决定悄悄终止这个活动。
汉斯还有许许多多这样精彩的故事。这些故事一次又一次地证明，他做每一件事都是深思熟虑的。
再举一个例子……当汉斯去别人家里推销新家具时，他总是会先环顾四周。如果他看到了孩子们的照片，就会转向女主人，问孩子们多大了。之后，他再去查看客厅里的沙发，从各个角度端详一番，然后说：“这套家具已经这么旧了，该换新的了”。
人们简直不敢相信汉斯能看出家具用了多少年。他的诀窍是什么？……先问孩子的年龄，然后再加上一年。这一招现在可能不管用了，但在过去确实行得通。因为以前的人们通常是先买家具准备一起生活，一年之后才有了孩子。
所以，修辞学家的艺术被汉斯时时刻刻地运用着，就这样以一种得体的方式把家具卖给了顾客。
“诚实非常重要。”他强调道，“诚实经营的人，不容易破产。诚实人人都欣赏。‘诚实者长久’这句格言，每个商人都应该写在办公室的门上”。
1971年..布鲁塞尔奥林匹克大赛
这是爱亚卡普家族首个“赛鸽巅峰时刻”。他们的“斑格67”（NL67-1328552）代表荷兰参加了在布鲁塞尔举行的奥林匹克赛鸽大赛。当时有一位美国买家把一张空白支票拍在桌上，要买下“斑格67”。幸运的是，我们拒绝了那笔交易，因为它后来成为了一羽顶级种鸽。即便是现在，我们仍然能在当前顶尖赛鸽的血统书中找到它的脚环号。
又有一次，商业与赛鸽运动被结合在一起。汉斯站在展会上，既展出鸽子，也展示家具。“信不信由你，我们就是在那里第一次遇到了艾力克·林伯格。”汉斯讲述道，“艾力克当时和他的父母在一起。我现在还能听到他对他们说：“买家具吧，这样我也可以免费得到鸽子了。”后来我们买下“黄眼号 ”的时候，还提起过这件事。艾力克对那段往事也是记忆犹新。”
埃弗特-扬接过话茬：
“我和我的兄弟、已故的马丁（1990年20岁时离世）在七八十年代都痴迷于鸽子，经常和父亲一起去拜访许多知名鸽友，尤其是在比利时的鸽友。比利时过去是、现在也依然是赛鸽运动的摇篮。由于他们的比赛制度，比利时在每一个距离级别（速度赛、中距离赛、长距离赛）都培养出了真正的专家。正因如此，每个人都必须在刀刃上拼搏，不容许任何失误，水平也随之被推得越来越高。在我们看来，这就是比利时赛鸽的力量所在。
但让我们回到那些无数的拜访经历吧。我想你叫不出任何一个顶级鸽友的名字是我们没有拜访过的。每到一处，我们都用眼睛偷师。比如，我们在范内那里看到，他用年轻的雄鸽玩鳏夫制，那还是在1974年。我们拜访杨·贡多拉斯、老土尼尔、考布·雷蒙和拉乌尔·佛斯特拉的经历，也永远不会忘记。
我们每次拜访时还有一个约定俗成的小伎俩：我们这些年轻小伙子在参观鸽舍时，总会轻轻踢一下饮水罐。父亲会立刻为我们的‘不当行为’道歉，但与此同时，我们已经看到了饮水的颜色，然后就可以就此发问。
在拉乌尔·佛斯特拉那里，我们用了同样的伎俩，但饮水罐是空的。我们问拉乌尔为什么是空的，他回答说：“这些是飞长距离的鸽子。它们在运输途中也有好几个小时喝不到水，所以它们已经有点习惯了。” 我们说的是1977年的事。
鉴于“家具鸽”的模式已经完成使命，我们开始寻找新的挑战来聚集鸽友。于是，“庞多罗萨绿野鸽场”——就在我们现在所在的同一个地方——应运而生。模式很简单：我们购买顶级鸽子和来自知名鸽友的鸽子，然后出售它们生育的幼鸽。这取得了巨大的成功，成功到我们甚至为它设立了一个锦标赛。直到现在，鸽友们还在谈论那些独一无二的冠军颁奖日；直到现在，我们还能在鸽友的客厅里看到我们锦标赛的奖状。
我们把举办“令人难忘”的冠军颁奖日当作一件大事。可以说，当获奖鸽友的伴侣在颁奖时因骄傲和喜悦而擦去眼泪的那一刻，我们才感到满意。我们颁发了许多精美的奖品，头奖是一辆汽车。其中一辆汽车被年轻的巴斯·沃克（当时还在莱茵河畔阿尔芬参赛）赢走。后来我们和巴斯谈过很多次，我们感觉到这是一个非同寻常的小伙子，一个像鸽子一样思考和生活的家伙。当他来征求我们的意见、问是否应该成为“鸽子教授”时，我们全力支持了他。
待续 ...
